心理學之父弗洛伊德曾經(jīng)說過一句話：“人一生最大的這很重要需求只有兩個，一個是自重自己重性需求，一個是感效被當成重要人物看待的自重感需求。”這便是啟示自重感效應的源頭。

什么是讓人自重感呢？就是覺得自己很重要。進一步來說，這很重要就是自重自己重一種接受自己并喜歡自己的感覺，是感效一種對自己的認可與熱愛。從某些方面來看，啟示自重感與“自我實現(xiàn)需求”有很多相似之處。讓人

1954年，這很重要馬斯洛在《動機與人格》一書中提出了“需求層次理論”：人有五種最基本的自重自己重需求，從低到高分別是感效生理需求、安全需求、啟示情感需求、讓人尊重需求和自我實現(xiàn)需求。當一個人較低的需求被滿足之后，就出現(xiàn)了更高層次的需求。

自從馬斯洛提出“需求層次理論”之后，人們對于“需求”的理解和認識就變得越來越深刻了。從最底層的生理需求和安全需求，到最高層的自我實現(xiàn)需求，我們不僅更加了解自己的內(nèi)心所需，也更加了解他人需要什么樣的滿足。

所謂自我實現(xiàn)需求，就是為了實現(xiàn)個人的理想、抱負，最大程度地發(fā)揮個人的能力。這些都是產(chǎn)生自重感的基礎。

美國實用主義哲學家杜威曾說：“自重的欲望，是人們天性中最急切的要求。”這一理論被著名的成功學大師戴爾·卡耐基發(fā)揚光大，后來變成了“卡耐基人際溝通學”的一個重要理論基礎。自重感效應從此更加受到人們的重視，它告訴我們：高價值展示讓你備受矚目！

20世紀40年代，美國警察總監(jiān)馬羅尼發(fā)現(xiàn)了一個奇特的現(xiàn)象：那些年輕的重犯在被處決之前，最想做的事情并不是尋找律師為自己的罪行辯護，而是想閱讀那些把他們寫成“英雄”的街頭小報。當他們看到自己的照片與愛因斯坦、托斯加尼或者羅斯福等名人占據(jù)了同樣的篇幅時，他們會沾沾自喜，甚至忘記將被處決的事情。

每個人都希望得到他人的認可，這也是所有人的共同需求。

這種需求就是自重感。人們總是極度重視他人對自己的看法，所以在溝通過程中，如果能夠滿足他人的自重感需求，讓他人覺得自己是重要的、被認同的、被尊重與被贊賞的，那么他們馬上會對我們產(chǎn)生好感，從而讓溝通更加順利，也讓他們更容易接受我們的觀點。

而且，當他人的自重感得到極大的滿足之后，他人也會反過來認同我們。

尊重他人是一種高尚的道德，也是高素質(zhì)人才必備的素養(yǎng)。當我們與他人的意見不一致時，我們可以堅持自己的想法，但是必須學會尊重他人。每個人都有自己的意愿，所以我們不能把自己的意愿和想法強加在別人身上。

面對比自己優(yōu)秀的人，我們不能失去自己的尊嚴，可以學習、借鑒別人的經(jīng)驗，卻不能成為別人的“影子”；面對不夠優(yōu)秀的人，我們也不能過于驕傲，要看到他人身上的閃光點，然后進行平等的交流。

每個人都希望得到別人的贊美，情商高的人會抓住人的這種心理，利用贊美來拉近彼此間的關(guān)系。你贊美別人，你有可能也會得到同樣的贊美，這是心理學上的互悅機制。

哈佛心理學教授丹尼爾·戈爾曼曾經(jīng)說過：“要做到尊重每一個人，就要善于發(fā)現(xiàn)每個人身上的閃光點。”只要我們能找到一個人的閃光點，無論他的身份和地位是怎樣的，我們都要發(fā)自內(nèi)心地尊重、認可和欣賞他。當我們學會尊重、認同、贊美他人的時候，他人的自重感便會得到極大的滿足。